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团队业绩倍增训练营

2015-07-31

查看详情>> 团队业绩第一章销售原理及关键一、销售过程中销的是什么？二、销售过程中售的是什么？三、买卖过程中买的是什么？四、买卖过程中卖的是什么？五、在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么? 六、你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？七、面对面销售过程中客户心中在思考什么？团队业绩第二章销售的十大步骤一、你认为在进行销售区作之前要做哪些准备？二、顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？三、你觉得要如何才能有效地开发客户呢? 四、如何在销售过程中让客户快速信赖你，你认为有哪些方法？五、面对面销售中，了解客户的需求到底有多重要？六、如何介绍产品以及塑造产品的价值？七、你觉得应该如何面对客户的异议和拒绝呢? 八、成交意味着销售过程的能成功,你认为怎样才成交?成交时应该注意哪些问题? 九、客户转介绍是为你带来更多客户的一种好方法,那么你认为如何才能让客户为你自动做转介绍呢? 十、售后服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？团队业绩第三章面对面销售技巧一、结交：与顾客建立交情二、鼓励：促使顾客投入对话三、发问：探求有关顾客的现状问题和需求四、确认：让对方清楚知道谈话的进展五、推介：提供资料，令顾客对推销员丶公司丶产品和服务,产生良好的印象。授课方式：演讲互动、案例解剖、实战讨论、深入浅出为了保证讲师课程的隐私，以上介绍是本次课程的节选，详情请到现场聆听。

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